Die Anforderungen von Unternehmen an ihre Kartons für den Versand steigen stetig. Die großen Karton Hersteller stehen deshalb vor dem Problem, sich trotz sinkender Marktpreise für Kartons immer wieder neue Entwicklungen zu leisten. Dabei kommt es vor allen Dingen auf das Gewicht der Kartons an.
Verpackungsmaterial muss leicht sein, damit die Kosten für den Versand niedrig gehalten werden können. So die einhellige Meinung der Karton Hersteller, aber auch der Unternehmen, die riesige Mengen täglich verschicken. Das Verpackungsmaterial wird für die Unternehmen dann schnell zu einem nicht unerheblichen Kostenfaktor, weshalb es umso wichtiger ist, dass man hier auch entsprechend günstige Preise erzielen kann.
Die leichtesten und neuesten Kartons werden dabei regelmäßig auf Messen ausgestellt. So können sich die Einkäufer der Unternehmen immer über die aktuellen Entwicklungen im Bereich der Kartons informieren und gleich erkennen, welche Ersparnisse hierbei möglich sind. Grundsätzlich kann man aber den Trend erkennen, der hin zu leichteren Verpackungen geht. Die Preise können mit speziellen Mitteln ebenfalls gesenkt werden.
Viele Karton Hersteller bieten ihren Kunden Rahmenverträge an. Dabei bestellt der Kunde ein bestimmtes Kontingent an Kartons für einen bestimmten Zeitraum. Durch die einmalige Bestellung einer großen Menge kann er Rabatte erzielen. Der Karton Hersteller produziert die gewünschte Menge an Kartons und lagert diese ein. Der Kunde kann je nach Bedarf Teilmengen abrufen und muss dadurch keine gesonderten Lagermöglichkeiten schaffen, da die Lagerung beim Hersteller gegeben ist.